日前，建玛特持股我市某知名建材卖场、聚信全盘收购某大型建材市场的消息在坊间不胫而走，并有可能很快成为现实。业内人士分析，如此，重庆超过10万平方米的家居卖场将至少达到7家，卖场竞争将骤然升级。


　　■　竞争级别全然提升


　　建玛特目前拥有近14万平方米经营面积，而持股的这家建材卖场总经营面积近10万平方米，这样，建玛特所操控的建材卖场将超过23万平方米，无疑为重庆输送了又一个建材航母。今年才营业的聚信国际建材城正悄然收购的这家建材城拥有85万余平方米。据称，此项收购事宜将在本月25日前完成。如此一来，聚信的经营规模将坐拥西部地区建材老大。


　　此前，铠恩国际已经拥有50余万平方米的家具经营规模，其规划面积将达到80万平方米。再加上大川、重庆陶瓷市场及外来航母级卖场——居然之家和红星美凯龙，我市主城区拥有10万平方米以上的家居卖场将至少达到7家。


　　超大规模卖场走上历史舞台无疑会改变我市建材市场的竞争格局。今后，这些卖场的一举一动都会更加牵动业界和消费者的神经。

　
　　■　竞争方式逐步升级


　　“大家面对的竞争对手都很强大，因而每个卖场都需要从更高的层面去寻找市场的竞争方式。”重庆纵横商务研究所高级研究员刘可说。


　　首先，卖场将告别过去粗放式的管理模式，向“品牌化”聚拢：只有优势品牌，才能建立起忠实的顾客群。品牌需要有自己的鲜明主张。居然之家为消费者构建的“一站式家居消费”和“向消费者倾斜服务”颇具亮点；红星美凯龙倡导“体验式购物”彰显了其品牌策略；而“建玛特十年，责任十年”的口号将建玛特上升到品牌的高度进行营销，其推出的“八大金牌服务”让消费者消费放心；铠恩国际家居名都前不久举办了一个“2007色·界”的家具潮流发布会，旨在打造重庆家具潮流的发布中心。今后，谁的品牌主张更鲜明，更加符合消费者的需求，谁就对消费者更有话语权。


　　其次，是否有重大营销举措也很关键。今年国庆节就是比较典型的例子：谁拥有超强力度的营销能力，消费者就跟谁走；谁在媒体上的推广更强势，谁就会领着消费者走。“没有超强的大手笔，就没有爆发力，也没有家居卖场的强势地位。”一位业内资深人士对记者说。


　　■　资源整合战将爆发


　　卖场规模上去了，就更需要资源整合。这包括十分广泛的内容，从品牌资源、产品资源、渠道资源、服务资源到宣传资源，无一不需要进行全面整合。“谁能最有效地整合资源，谁才能真正成为强者。”重庆工商大学商务策划系主任靳俊喜说，今后随着这些超大型卖场登上竞争舞台，重庆家居卖场需要整合的资源也变得更加丰富，而整合资源的手法也将变得更为高超。


　　比如，你要吸引消费者，就需要全面整合卖场中的上万个品牌，发动总代理商和厂家，才能发动大规模营销战。另外，宣传战也需要整合媒体资源和卖场上万个甚至十万个品牌，共同以压倒一切之势强势出击，才能赢得市场主动权。