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地产业的“位论”
来源: 作者: 发布时间:2007-08-13
关键词:区位 项目 定位 就是 如果 位置 地产 城市 具体 品位 文章摘要:按照《现代汉语词典》的解释,位就是所在或所占的地方,位与不同的字组成词就有了不同的含义,如果再放在特定的地产领域,就有了更丰富的内涵。 定位 这是一个测量学术语,意思就是用仪器对物体所在的位置进行测量,其引申意是把事物放在适当的地位并做出某种评价。地产
按照《现代汉语词典》的解释,“位”就是所在或所占的地方,“位”与不同的字组成词就有了不同的含义,如果再放在特定的地产领域,就有了更丰富的内涵。

定位

这是一个测量学术语,意思就是用仪器对物体所在的位置进行测量,其引申意是把事物放在适当的地位并做出某种评价。地产业的定位包括目标市场定位、主题定位及户型定位、营销渠道定位等若干战略及战术性层面的内容。仅就目标市场定位而言,如果是卖房,那就要明确卖给什么样的客户群,如果是卖地,那就要明确卖给什么样的开发商,如果是拿地,就是往哪个城市扩张。这一点很重要,如果大方向都不明确,打糊涂仗,代价很大,胜算很低。无论你有多大的实力,精力和财力总是有限的,定位就是瞄准,避免遍地开花。我们要集中优势兵力打歼灭战,而不是像美国打海湾战争那样,搞地毯式轰炸。具体到定位思路有差异、逆向、互补、避强、集聚、出众等多种,根据自身资源及外部环境而定。

区位

在地理学中,区位是指空间中的相对位置和具体的方位地址,在区域经济学中,有专门的区位因素分析和区位理论等比较绕口的东西。具体到地产领域,区位可以狭义地理解为项目的空间位置及其与相邻地块的相互关系,延伸一下,可以理解为项目所在地的可进入性(与周边环境的关联性)及自身资源特质的比较优势的综合反映。可见,交通情况是决定项目区位的主要因素之一,但交通的方便与否并不能完全决定项目的区位特征。一方面,不同功能定位的项目,对交通的要求不一样,大物流量、大人流量的项目要求便捷的交通,低热度、生态型项目却要求远离闹市;另一方面,资源特质的吸引力越大,对可进入性的要求越低。所以说,区位没有好坏之分,只有适合与否。业界有句俗话叫做“房地产第一靠区位,第二靠区位,第三还是区位”,足见区位的重要性。就拿王府井大街的商铺来说,临大街的一层铺面或许要卖到数十万甚至上百万元一平米,同样的地方临小巷子一面就只能卖到几万元了,相差十倍都是常有的事,这不是人为决定的,市场价值决定一切。就一个地块或者一个楼盘项目而言,又有微观、中观和宏观区位之说,微观区位就是项目的四至,紧邻的周边是什么项目,中观区位就是项目在这一片区或整个城市中的空间、逻辑位置,宏观区位就要考虑项目所在的城市在区域经济版图上的位置和影响力了,有些项目可能会成为一个城市的名片,它的影响力是跨城市的、区域性的。

品位

古时候,品位是指官位的品级、级别,现在指物品质量,尤其是指艺术作品所达到的水平。房子本来就是遮风避雨的窝,经过加工的钢筋水泥而已,后来有了景观地产、文化地产,在钢筋水泥之中又增加了若干种令人遐想的元素,品位越来越高了。以深圳红树湾填海区的红树西岸来说,乍一看也没什么品位而言,经售楼小姐一介绍才知道,设计是世界最顶级的大师的手笔,最先进的全智能化社区,好像还有一大串世界之最,记不住了,对这样的堪称艺术品的房子你不心动是没有理由的。究竟是消费拉动了需求,还是高品位的商家激发了消费者对高品位房子的需求,还一时难以定论。2005年底,有幸参加了一次中信深圳集团举办的“全球年度产品鉴赏会”,感觉活动内容和推介的项目品位都很高,后来,陆续有开发商推出类似的鉴赏活动。品位高了,就不能再沿用过去的“看”呀、“售”呀等比较俗的字眼了。

越位

在足球、冰球、橄榄球等许多球类赛事中都有越位的术语,可以理解为超越自己的职位和地位行事。在地产企业内部管理中的越位就不做讨论了,这里谈一谈国家有关部委出台土地房产政策的事,不管是先后出台的“国六条”、“国九条”、“国十五条”,总体感觉太具体,有越位的嫌疑,最不知所措的是地方政府。具体了就会太敏感,容易被媒体、商家借势操作,东南亚海啸之后,出台了所谓的“离水面200米”政策,闹得全国滨海、滨湖、滨河的房价暴涨;别墅是什么还没有搞清楚之前,又出台“别墅用地项目禁批”政策,闹得炒房团疯抢;最近更玄乎了,出台了“90平米房限建及房价、地价双限”政策,大户型立马身价倍增。




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