在金融市场全面开放的环境下加强业务合作，已经成为金融机构应对竞争、谋求共赢的一种更为有效的做法。上月底，农行吴江市支行成功代理中国进出口银行7亿元的贷款业务，这在长三角地区首创。为加强同业合作、银企合作进行了有益尝试。

江苏盛虹化纤有限公司是该行重点客户，但其基本账户开立在当地建行。2006年10月份，该公司决定上马熔体直纺项目二期工程，需要7亿元的项目贷款，并与中国进出口银行进行了初步接触。农行吴江市支行在第一时间掌握信息后，有关部门立即上下联动，及时与企业进行沟通，积极主动参与到盛虹化纤与中国进出口银行的业务协商中；并积极向上沟通，得到了分行的大力支持和支撑。通过多个回合的谈判和协商，农行吴江市支行最终以热情诚信的服务态度和切实可行的代理方案得到了盛虹化纤和中国进出口银行双方的认可，取得了7亿元贷款的代理权。上月底，中国进出口银行首笔5亿元贷款已划到企业设在该行的专户，由该行监督支付，用于开立全额保证金信用证；其余2亿元配套资金贷款将根据项目进展情况序时到位。与此同时，该行通过对该企业生产经营状况的全面掌握，在有效控制风险的前提下，对其熔体直纺一期技改项目给予了2亿元的黄金业务授信和2亿元的一般授信，为双方进一步合作打好基础。